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70后网红老板娘,一年卖出200万把伞!

作者:Chinagoods 浏览: 发表时间:2022-04-02 10:31:08 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/fH1pee_uwgY7rseVQ9NqhA

1972年出生的张吉英,如今已经做了外婆。她长着一张娃娃脸,有着春风化雨般的笑容,让人不自觉亲近。



她是浙江星宝伞业有限公司董事长,每年至少把200万柄雨伞卖到100多个国家和地区


她还是网红老板娘,在各直播平台拥有数十万粉丝,短视频、直播带货玩得风生水起!



第一笔外商订单奠定成长基调



张吉英是上虞人,1997年的她正值二十郎当岁,跟随曾为修伞匠人的父亲来到义乌,在篁园市场租了个“一米摊”,做起了雨伞生意。


开店不久,她就碰到了一位来自巴基斯坦的外商,但两人语言不通,只能靠计算器交流。


凭着张吉英充满感染力的笑容和热情,最终成交金额为8万元的第一笔雨伞外贸订单



意识到语言是做外贸生意的障碍,她在该订单交货当晚,就花1000块报了英语培训班,每天收摊后就去学习。


两个月后,当这位巴基斯坦外商再次来到义乌返单时,两人已经能够通过英语简单交流,也就此成为了好朋友,促成后续十几年的合作



肯学肯干 谋定快动



张吉英说,“以前没机会学习,现在我渴望一切学习的机会”。肯学肯干的她,不仅学得快,执行得更快!


当义乌市场上阿拉伯客户增多,她便在2000年学习了阿拉伯语;


当了解到现代企业品牌意识后,她便在2003年将企业更名为星宝伞业,并打造自主品牌“REAL STAR”“HAPPY SWAN”


当进驻欧美市场遇挫后,她便引起高精尖机器,并聘请法国、英国等设计师研发更精致、更可靠、更多样化的产品



就这样一步一步,张吉英的生意越做越大。


星宝伞业目前每年出口约200万柄雨伞,销往100多个国家和地区,原本篁园市场的“一米摊”,也发展成义乌国际商贸城的3家店面!



疫情之下 积极转型



2020年席卷全球的新冠疫情,重创了整个外贸行业,2020年2/3月份,星宝伞业的外贸订单量下滑80%,全年销售额同比下降30%左右


当时星宝伞业外贸订单占比约70%,这惨淡的行情把张吉英打了个措手不及。随着疫情逐渐稳定,国内经济快速复苏,她决定开拓内销市场。


首先,积极参与国内展会,订单、客户两手抓,增加品牌曝光机会;其次,基于国内产品标准,通过“品字标浙江制造”认证;接着,根据国内消费者的偏好,调整雨伞设计;最后,对接国内10家线上平台,做电商!



对年过半百的张吉英来说,开拓国内市场并没有那么容易,尤其电商与传统外贸之间,可以说是天差地别。


但她说,“我年轻时为了和外国人做生意,专门学了英语和阿拉伯语,现在我也可以为了做电商,学做短视频和做直播。”


功夫不负有心人,张吉英实施转内销、拓线上、搞直播等战略,提升了星宝伞业的营业额,自己还成为了各个直播平台上的“网红老板娘”,坐拥数十万粉丝,短视频、直播带货做得如鱼得水!



义乌是创富福地



义乌不仅是我的福地,我想更是许许多多和我一样在义乌生活、创业,实现梦想的人们的‘圆梦地’。”张吉英如是说。


诚然,义乌中国小商品城创建40年来,从一个马路市场起步,一路艰难前行,稳步壮大,逐渐发展为全球最大的小商品批发市场,帮助无数人实现了“创富梦想”。


现在,义乌中国小商品城不断进取,积极转型,以Chinagoods平台为核心载体,为商户搭建全链路、全场景、数字化的市场贸易生态圈,赋能全球中小微企业,让贸易更简单,让创富更简单!



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