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“电商快车”帮企业把伞卖进皇宫

作者:义乌购 浏览: 发表时间:2020-07-28 09:18:21 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/fh0WhPD62-jKpw8_A8JggA

导读标题

  与中国人不同的是,欧洲国家的人们把雨伞作为生活中配饰的一种,为了搭配不同的服装风格,每个家庭都会配备几十把造型各异的伞。星宝伞业,成立于上世纪70年代,90年代初进入义乌市场做起了外贸。张吉英接手以来,历经近30年的发展,企业凭借突出的品质,独道的视角,已经成为欧洲市场的品牌产品,甚至在西班牙皇宫的开放景区里,也使用着“RST”雨伞。











义乌购趋势帮助

商户预判市场消费热点


  “轻奢、时尚、优雅”是张吉英给企业品牌设立的文化理念。自从欧洲的市场打开后,如何提升品牌的辨识度是这么多年来张吉英一直钻研的事情。2003年6月5日,利用经商空余时间,不断学习经营管理和多国外语的张吉英,意识到企业急需提升品牌意识,正式将星宝伞业注册为“RST”品牌。


  2013年,企业跟随义乌购由纯外销型企业,打开国内定制雨伞礼品市场,并进入国内电商市场。为了更好的了解市场,张吉英一直非常注重跟年轻的员工交流,关注他们的购物方式和时下的消费热点。而“义乌购趋势”这一版块的设立,可以让她更加清楚的了解采购商反馈来的时下大热的元素和产品,然后用于企业的产品设计。


  每个月,星宝伞业都会上新两款新品,不仅张吉英自己会参与到设计当中,还会与法国设计师合作,通过充分的市场调研创作出来的产品,反馈都不错。企业日均出口量,都在10000支以上,甚至有西班牙的客户专门致电说,“在西班牙的皇宫里设置的用伞都是RST。”


品质是品牌的支撑

辨识度是品牌的生命力


  几辈人的发展让张吉英深刻认识到,走品牌化路线才是企业生存发展的关键。而一个品牌要有市场,品质是它最重要的支撑。为此,张吉英在品控上,一直非常严格。企业所有的伞,均采用台湾工厂的优质面料制作,为保证设计感和质感,往往选择织染,而不是印花,这样图案和色泽更持久,也更有饱和度,伞骨的钢材,也会针对不同的伞面和设计,做出更改。


  为了提升企业品牌辨识度,张吉英一直从多种细节提升伞的品质。最近,她还将自己的个人肖像制作成铜制纽扣,放在伞扣和伞柄等地方,高端雨伞配有整套企业独特设计的伞套和伞壳,作为礼品伞具的伞盒内,张吉英还会放置一枚自己的铜制小像的挂头,作为额外附赠的礼品,目的就是为了告诉消费者,她愿意为自己出产的每一把伞负责,这是她的承诺,也是她的自信。


  如今,企业已经成为义乌市场的知名龙头企业和义乌购的品牌推荐商户,由纯外销,发展成80%外销,20%内销。而内销市场的占有额也在逐步扩大,据悉,企业网店和直播频道也在陆续拓展中。



商铺地址:义乌国际商贸城二区24门1楼9街10561


联系方式:13646693108


工厂地址:绍兴上虞


主营商品:雨伞晴雨伞礼品伞 广告伞 直杆伞 遮阳伞 折伞创意雨伞彩虹伞,透明伞,日韩伞,外贸雨伞,铅笔伞,卡通伞


贸易类型:内销 外贸 小额批发 零售




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