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义乌市场经营户创新模式智取“金九银十”

作者:王婷婷 浏览:12815 发表时间:2016-10-11 00:00:00 来源:https://zj.zjol.com.cn/news.html?id=460037
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义乌市场经营户创新模式智取“金九银十”

2016-10-11 09:41

张吉英 中国义乌网资料图

昨天(10月10日),浙江星宝伞业有限公司总经理张吉英刚把7款雨伞新品挂进公司设在国际商贸城二区的店铺,便陆陆续续接到了几笔欧洲客商针对这7款新品的订单。张吉英告诉记者,国庆期间,她没有出门旅游而是在店铺里接待来自世界各地的客商,每天都忙碌又充实。

“金九月银十月”如约而至,为了利用好这个黄金销售期,市场经营户们无论在产品还是营销上都积极推陈出新。

“点菜式”服务 突破外贸销售瓶颈

近年来,国际经济形势不容乐观,外商到义乌市场采购商品的特点发生了很大的变化:订单小、频率高、要货快等采购特点逐渐明显。这就意味着原来“来样定做、一做一两个月”的模式行不通了。

“现在店里挂着的任何外贸雨伞我们都备有一些现货,方便外商随时来店里采购,就像进饭馆点菜一样,随时点随时有。”顺应这样的变化,张吉英自创的“点菜式”服务屡试不爽,不断为她带来外贸销量。当然,为了让店里的样品尽可能符合外商的“胃口”,同时减少公司的库存压力,张吉英会根据每批新品的风格,把设计初稿预先发给相对应的客商过目,有超过30%的客商表示喜欢或者愿意预定的新品,才会最终进入店铺的“菜单”中。

义乌指数办相关负责人表示,雨具行业近期整体走势良好。其中,晴雨两用伞、遮阳伞和雨披用具采购增加。沙滩伞主销葡萄牙、尼泊尔、法国、巴西、韩国、新加坡等国家。大型户外太阳伞、广告伞、户外帐篷等销售放量。广告雨披、自行车雨披、雨衣套装、摩托车专用雨披等以返单为主。一次性雨披因较受旅游者欢迎而销售可观。“中国梦”系列伞类产品为近期销售亮点。

“朋友圈”展示 抓住内销客商眼球

如今,微信朋友圈已经成为国际商贸城四区围巾经营户傅群芳展示产品的新窗口,她每天积极在朋友圈刷“存在感”完全是为了抓住国内各地客商的眼球。“客户都让我多在朋友圈发发新品图片。大部分客户都直接通过微信下单,实在是太方便了。”傅群芳坦言,通过微信与客商进行交流甚至比电话或者QQ更便捷。

为了迎接下半年国内市场围巾销售的旺季,傅群芳已经推出了近50款围巾新品,其中棉麻材质的“民族风”围巾可谓独占鳌头,撑起了30%以上的销量,而近40个花型的设计也给了客商足够的选择余地。

据悉,随着场内换季行情结束,各类秋冬新品全面上架。义乌指数办相关负责人介绍,气温下降,秋冬产品内销需求将稳步增长,后市有望主导市场整体行情。举例来说,围巾、内衣、手套、帽类、棉拖鞋、羽绒被等产品销售预期良好,服饰类、针·纺织品类、鞋类等相关行业销势有望走高。同时,各类护理保养用品需求旺盛,护理及美容用品行业即将迎来周期性销售旺季。此外,义博会临近,场内人气趋于活跃,市场众多行业有望从中受益。

(据义乌商报,原标题《“点菜式”服务“朋友圈”展示 市场经营户创新模式智取“金九银十”》,原作者王婷婷。编辑祝璐)


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