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义乌市场:走出重围是春天

作者:浙江星宝伞业有限公司 浏览: 发表时间:2021-12-22 09:05:53 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/7NUhcn_n35YtC6K1Xl2DRQ


在全球疫情防控常态化背景下,作为全球最大小商品批发市场的义乌中国小商品城,正经历市场创建39年来最关键的转型期。这一次,义乌市场能否顺利突围,又该如何突围?12月17日,习近平总书记主持召开中央深改委第二十三次会议并审议通过的《关于加快建设全国统一大市场的意见》,给义乌市场带来春天的气息……



 12月19日上午9时许,义乌国际商贸城一区大门入口处。

      戴着口罩的工作人员仔细查看每位来客的行程卡,又让来客在测温仪前接受测温,并通过刷脸的方式查询健康码。一切正常后,来客才能进入市场。

      去年疫情以来,这样的场景已成为义乌国际商贸城的常态。

      一区大门是义乌国际商贸城的标志性建筑,也是很多外地客商到义乌市场的打卡地。时值寒冬,进出市场的人依然不少。大门一侧贴着一条近10米高的大型标语:建设世界“小商品之都”,百米之外清晰可见。

      作为义乌中国小商品城最核心的市场集群,义乌国际商贸城每一个看似不经意的细微变化,都可能成为全球小商品领域和中国实体市场的“晴雨表”……


      1.困难不少

      “疫情突如其来,客商明显减少,说生意没有影响,那是假话”


      张吉英已在义乌市场经商23年,现为浙江星宝伞业有限公司负责人。

      初到义乌,因为不懂外语,张吉英只能手持计算器,比画着跟外商谈价格。如今,她能熟练地用英语、阿拉伯语直接跟外商进行日常交流。近年来,她的雨伞销往100多个国家,成为中宣部“中国梦”系列产品的指定生产商,并上过央视《新闻联播》,曾获评义乌市年度十佳诚信经营户。

      去年之前,张吉英几乎每天都在市场,连周末也很少休息。她的店铺经常有外商光顾,产品全部出口,70%左右的外商会在店里当场下单。

      “可以说,当时是足不出户就能做生意。”疫情前的情景,张吉英记忆犹新。

      去年年初,新冠肺炎疫情突然来袭。先是国内出现疫情,一些国外客商不敢来义乌;接着是国外出现疫情,一些国外客商无法来义乌。受此影响,订单要么减少,要么变小。去年,张吉英的销售额同比下降30%左右。今年,她采取一些积极举措,全年销售额有望跟去年持平。

      “疫情突如其来,来义乌市场的客商明显减少,说生意没有影响,那肯定是假话!”张吉英说。

      去年以来,在义乌市场,同样感受到经营压力的,还有不少经营户。

      浙江叶盛高分子科技有限公司负责人、中国小商品城手套针棉商会会长盛亚芳在义乌国际商贸城四区有3间小店铺和一间近200平方米的大店铺,在义乌市场有“鞋垫女王”的美誉。



盛亚芳与员工交流   何百林  摄


      盛亚芳坦言,去年疫情严重时,公司接到的外贸订单减少,有的已接订单甚至被客商直接取消。压力最大的时候,她和丈夫只好忍痛裁减了兰溪工厂的几十名工人。

      与张吉英和盛亚芳相比,龙冬招的情况要好一些,但同样面临订单减少的压力。

      龙冬招是江西省万载县人,今年43岁,已在义乌市场销售儿童泡泡水21年。她的产品出口到70多个国家,一年出口200多个集装箱的泡泡水。

      “2019年年底,有外商预订了4个货柜的泡泡水,先发出两个货柜,原本打算春节后再发两个。结果因为疫情,那两个货柜一直没能发出,在仓库积压了很久。当时,心里很着急!”龙冬招说。

      义乌中国小商品城创建于1982年,现有营业面积640余万平方米,商位7.5万个,从业人员21万余人,经营26个大类210万个单品,被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大小商品批发市场。



义乌国际商贸城   刘国勤  摄


      受全球疫情影响,前来义乌采购的客商明显减少,这是疫情给义乌市场带来的最大挑战。

      据义乌市韩国人商会会长金完洙介绍,疫情前,在义乌的韩国客商有3000多人,现在只有1000多人。

      韩国客商是疫情以来义乌外商数量变化的一个缩影。

      义乌中国小商品城与全球200多个国家和地区建立了贸易往来,60%以上的商品出口。疫情前,每年常驻义乌的外商有1.5万人左右,每年来义乌市场采购的外商超过40万人次。疫情发生后,常驻义乌的外商和临时到义乌采购的外商均明显减少。

      当疫情席卷全球,曾创造了“莫名其妙、无中生有、点石成金”时代传奇的“华夏第一市”,正进入市场创建39年来最关键的转型期。


      2.应对有方

      “疫情倒逼市场,只有主动调整、积极转型,才能跨过这道坎”


      除了客商数量下降,疫情还导致义乌小商品物流成本,特别是出口物流成本大幅上升。

      多年来一直深度参与“义新欧”中欧班列国际铁路物流合作的义通欧物流有限公司董事长林辉寰说,2019年,将一个国际海运标准集装箱的货物从宁波运到欧洲,海运费为1500~2000美元;2020年年底,涨到6000多美元;现在,超过1.3万美元。在国际铁路运输方面,2019年,将相同的货物从义乌运到欧洲,运费为4000多美元;去年年底,涨至7000多美元;现在,超过1.2万美元。疫情还推动集装箱租金、工人工资等整体上涨。最后,部分成本会转移到小商品的采购环节,给经营户和采购商带来双重压力。

      疫情对于久经商海的义乌市场经营户来说,除了担心和压力,还有开拓和坚守。



龙冬招在直播卖泡泡水   何百林  摄


      这段时间,龙冬招每天在自己的直播账号里至少发布两段短视频。这是她参加义乌商城集团组织的免费直播课程后现学现卖的结果,主角是她自己,内容主要是产品介绍、直播带货、生活片段,制作也并不专业。

      “曾有朋友劝我说,你都40多岁了,既不年轻又不漂亮,干吗要直播出风头?但我想,直播是应对疫情影响的有效举措,我再不跟上,就要被淘汰了!”龙冬招说。

      正是凭着这股拼劲,自去年3月开通直播账号至今,龙冬招的粉丝已有1.8万名,最多的一段短视频点击量达42.6万。

      目前,除了在直播平台推广泡泡水,还有其他经营户请龙冬招帮忙直播带货。不久前,她给一名经营户直播卖口红,很快就卖出500多支,赚了5000多元。现在,她在多个直播平台注册了账号,是义乌国际商贸城一区的直播小网红。今年以来,店铺的销售额同比增长30%。

      “人总要走在路上,才能扶着自己成长”,这两天,龙冬招在自己的直播账号里写上这句网络流行语,结果引来很多同行的点赞。



张吉英在直播卖雨伞   何百林  摄


      今年5月,作为“外婆级经营户”的张吉英也在国内多个直播平台注册了账号,通过直播带货的方式积极拓展国内市场。2020年之前,她的产品100%出口。现在,外贸占70%,内销占30%。每次直播带货,少的时候有六七千人在线观看,多的时候有两万人同时在线。

      记者从中国小商品城管理方义乌商城集团获悉,今年该集团推出“直播进市场”举措,邀请网红进市场1.45万人次,免费培训市场经营户4.12万人次,累计直播超过14万场,带动经营户自主直播10.62万人次。

      不同于龙冬招和张吉英的直播带货,盛亚芳走的是“产品设计+品牌运营”的转型之路。

      去年,盛亚芳投入100多万元,请上海的专业设计团队为公司设计适合内销的帽子、围巾、手套等针棉类产品,再由自己在兰溪的工厂生产,并注册了自己的新品牌。由于产品款式新颖、质量好,从今年夏天起,这个新品牌已实现盈利。

      “疫情倒逼市场,经营户们只有主动调整、积极转型,才能顺利跨过这道坎!”盛亚芳说。



郭集福在设计新款钻戒   何百林  摄


      常驻义乌的马来西亚客商郭集福采取的是“专心做好一件事”的应对之策。

      在义乌经商17年来,郭集福只专心做自己最擅长的珠宝生意,并力求做到极致。从原料进口,到产品设计,再到加工制作,他都亲力亲为。由于多年来一直严把质量关,他设计、制作的珠宝成为业界标杆,并代表马来西亚参加今年11月在上海举行的第四届中国国际进口博览会。

      “把别人看似不起眼的东西,当作一生的事业来做,做到世界第一。”这是郭集福的微信个性签名。


      3.信心不减

      “疫情影响是暂时的,全球需求依然庞大,这是义乌市场复苏的底气”


      市场创建39年来,义乌中国小商品城从一个临时性的马路市场起步,经历了各种考验和挑战,一路艰难前行,一路稳步壮大,逐渐发展为全球最大的小商品批发市场,创造了中国乃至全球实体市场领域的“义乌传奇”。

      这一次,在全球疫情防控常态化的背景下,义乌市场能否顺利“闯关”?



义乌保税物流中心   钱旭升  摄


      对此,义乌中非商会会长、义乌小商品城商会副会长朱舜持谨慎的乐观态度。

      朱舜专做电工电气产品,是义乌市场电工电气行业的领头羊。不同于一些经营户将目光瞄准欧美市场,朱舜更看好非洲庞大的市场潜力,选择将非洲作为自己的主攻方向。经过努力,他在非洲有自己的品牌,发展了一万多名稳定的客户,并设立20个办事处。

      “我的父母以前都在义乌市场做生意,我从小在义乌市场长大,可以说是义乌市场的儿子。因此,我真心希望义乌市场顺利跨过这道坎,也一直想通过自己的努力为其他经营户树立榜样。”朱舜说。

      朱舜认为,尽管一些客商特别是外商暂时无法来义乌,但依然可以通过电话、邮件、微信等方式从义乌市场采购。他有信心让自己每年的销售额保持稳步增长。

      张吉英也有同样的期待,因为不少国外老客户告诉她,他们手头已没有雨伞存货,只要疫情好转,就来义乌市场进货。



忙碌的义乌港   钱旭升  摄


      已在义乌国际物流领域打拼10多年的林辉寰甚至作出一个大胆预测:一旦全球疫情得到缓解,义乌市场整体销售额会迎来一轮报复性增长。“疫情影响是暂时的,全球对中国小商品的需求依然庞大,这是义乌市场复苏的底气所在!”

      在全球疫情防控常态化背景下,义乌市场又该如何应对?

      义乌购总经理、资深电子商务专家王建军认为,义乌市场要想赢得未来,关键要加快推进实体市场与电子商务的深度融合,进一步巩固行业地位。随着“马太效应”不断凸显,今后经营主体数量可能会下降,一些小户会退出市场,但一些有实力的大户会越来越强,总体上更有利于义乌市场发展。所以,他始终看好义乌市场的发展潜力。

      据了解,疫情以来,义乌有关方面一直在积极努力,出台了一系列扶持政策。

      据义乌商城集团市场运营分公司总经理王向荣介绍,去年商城集团推出租金减免政策,共惠及7.4万名经营户,累计减免租金4.9亿元。为增加市场人气,除了“直播进市场”,商城集团还推出“学生进市场、标准进市场、设计进市场”行动,均取得一定成效。为拓展国内外市场,去年以来,商城集团在国内10个省份设立办事处,在全球累计布局海外仓120个,覆盖46个国家。为加快数字化改革步伐,义乌正积极布局数字贸易和数字物流,全力打造全新的小商品自由贸易数字应用集成平台。 



“义新欧”成为“钢铁驼队”   钱旭升  摄


      另外两组数据同样令人欣喜:义乌市天盟实业投资有限公司董事长冯旭斌告诉记者,今年1月1日—12月15日,“义新欧”中欧班列共开行1236列,发运标箱10.18万个,同比增长34.4%,其中,去程班列共发运954列78518个标箱,同比增长11.4%,回程班列共发运282列23276个标箱,同比增长344.9%;来自义乌邮政管理局的统计数据显示,今年1—11月,义乌市快递业务量累计完成84亿件,同比增长33.5%,在全国县(市、区)中排名第一,快递业务总量超过北京、上海、深圳等大城市,比江苏全省多5.8亿件。

       “随着全球抗疫工作的逐步推进,疫情对义乌市场的影响有望逐渐减少。本月上旬召开的中央经济工作会议指出,‘既要正视困难,又要坚定信心。我国经济韧性强,长期向好的基本面不会改变’‘要持续激发市场主体活力’;12月17日,习近平总书记主持召开中央全面深化改革委员会第二十三次会议,审议通过《关于加快建设全国统一大市场的意见》,提出要‘加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场,建立全国统一的市场制度规则,促进商品要素资源在更大范围内畅通流动’。相信对于义乌市场来说,这些都是重大利好消息。”上海财经大学浙江学院院长马洪说。

      上周末,最近一股冷空气过境,义乌的最低气温降至2℃,最高气温仅为9℃。

      今日冬至,是北半球白昼最短、黑夜最长的一天。从明天起,太阳直射点将逐渐北返。天气预报显示,明天义乌最低气温5℃,最高气温17℃。在这个寒冬,这样的气温仿佛令人重回春天……



记者手记——

续写新时代的“义乌传奇”

□何百林


      作为一名曾在义乌驻站8年的记者,我对义乌市场的关注从未停止,也亲历和见证了近10年来义乌市场稳步发展的诸多重要瞬间。回望义乌市场的发展历程,每一点进步,每一次转型,每一场变革,都来之不易,弥足珍贵。

      此次连续多天再赴义乌蹲点采访,我们探市场、进企业、访商会,与义乌市场有关各方进行广泛而深入的交流,客观梳理义乌市场面临的困难和挑战,共同探寻全球疫情防控常态化背景下义乌市场的转型之道。多天的蹲点采访,既有担忧,也有欣喜,更多的是对疫情下始终坚守市场的广大经营户的期待和敬意。

     商贸盛,则百业盛;市场兴,则义乌兴。小商品是义乌这座改革开放窗口城市的“根”,也是义乌延续了近40年的“兴商建县(市)”战略的现实承载。习近平同志在浙江工作期间,曾对义乌作出了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的精辟概括,对义乌市场的发展寄予厚望。到中央工作后,他推动设立义乌国际贸易综合改革试点,这是我国首个由国务院批准、在县级市实施的国家级综合改革试点。多年来,义乌市场既是全国市场标杆,也是世界小商品领域的风向标。

      实事求是地说,仍在蔓延的全球疫情的确给义乌市场带来了一定影响,但影响是阶段性的,全球疫情终会得到有效控制。本月8—10日,中央经济工作会议在北京举行。上周,习近平总书记主持会议并审议通过《关于加快建设全国统一大市场的意见》。在新冠肺炎疫情影响全球近两年的关键阶段,这两个重要会议的先后召开,既提振了全球经济的信心,也必将为义乌市场新一轮发展注入强劲动力。

      长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。在人类命运共同体理念逐渐成为全球共识的大背景下,随着实体市场与电子商务的深度融合、“双循环”与“走出去”等一系列战略举措的稳步推进,再加上国家层面的政策支持、相关部门的积极作为、广大经营户的主动应对,义乌市场一定能克服眼前的困难,迎来新一轮的发展机遇,行稳致远,勇往直前,再次续写新时代的“义乌传奇”!


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