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义乌故事|“她”来自义乌,这位国际范“时尚女郎”如今已走遍100多个国家……

作者:浙江星宝伞业有限公司 浏览: 发表时间:2021-08-10 09:34:29 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/hiuwcxQO4Cyt3953T6qkMg
人物名片:张吉英

绍兴上虞人,1997年来到义乌做生意。秉承着浙商固有的勤奋、和气、敢闯的精神,她每天都会守着店铺,用微笑迎接每一位客户。经过二十多年的发展,张吉英的生意越做越大,不仅注册了公司,还在市场拥有多个店面,产品销往100多个国家和地区。



“今天给大家推出一款5折口袋伞,它非常小巧,花款奔放,花版特别漂亮,很精致,如果大家喜欢,可以点击左下角链接购买。”每天,国际商贸城二区经营户张吉英都会花2-3个小时在直播上,与她抖音上的十几万粉丝进行互动交流。她一边亲身试用伞具,一边回答“网友”问题,跟店铺销售一样自然。



去年,随着直播产业的兴盛,敏锐的张吉英发现,拿着手机在市场里做直播的人越来越多,同时身边的朋友也纷纷开始涉足网络直播领域开拓市场,她也摇身一变成了一个“网红主播”。1972年出生的她,在抖音已经拥有了十几万粉丝,她的招牌笑容也为她带来了更多的生意。


“义乌不仅是我的福地,我想更是许许多多和我一样在义乌生活、创业,实现梦想的人们的‘圆梦地’。”张吉英于上世纪九十年代来义乌创业,开始“前店后厂”的摆摊生活。在义乌二十多年,张吉英依托义乌市场,生意越做越大,不仅在市场拥有多个店面,还在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标,产品销往100多个国家和地区。用她自己的话说,对于义乌一直都怀有一颗感恩的心。


诚信友好为产品“引流” 生意越做越好


在义乌国际商贸城二区伞具经营区,如果你向前来采购雨伞的外商打听哪家的雨伞名气最大,对方一般都会回答:“Oh,Janey!”外商口中的Janey,就是浙江星宝伞业有限公司总经理张吉英。


“欢迎光临!您喝点什么?”走进义乌国际商贸城二区“星宝伞业”店铺,不管你来自哪里,下不下订单,张吉英都会递上一杯热气腾腾的咖啡或红茶。“世界那么大,能来我店里的都是缘分。”张吉英说。



当年,义乌集贸市场成交额已跃居全国专业市场榜首。依托市场的全国辐射力,她的雨伞生意风生水起。张吉英摆摊不久,市场上就有了外贸生意。1997年,她认识了第一位外国客商,是巴基斯坦人。“我不懂英语,只能通过按计算器确认价格。”张吉英的热情友好感染着这位外商,这一单下了8万元的雨伞。从此,两人也成为了好朋友,一合作就是十几年。


随着市场外向度的提高,张吉英结识的外国客商越来越多,遍布全球100多个国家和地区,外贸生意也越做越大。期间,张吉英感受到了英语的重要性,她利用闲暇时间,报了英语、阿拉伯语的学习班。经过一段时间的刻苦学习,张吉英能用英语、阿拉伯语跟客户做交流沟通,生意就此走上了快车道。


2003年,张吉英成立了浙江星宝伞业有限公司,开始走公司化、规模化的经营之路。2004年,她又将店铺搬迁至国际商贸城二区,从一个店铺慢慢发展到了三间店铺,并拥有自己的设计、生产、销售团队。很快她的事业又上了一个新台阶。


在100多个国家注册商标 国际朋友圈越扩越大


虽然生意不错,但产品附加值并不高,一味拼价格的路子会越来越窄。于是张吉英做出一个重要决定——去国外注册国际化的商标,为品牌设计一套国际化的形象,进军国际的中高档市场。通过这些年积累的国际“朋友圈”,她很快联系上了法国巴黎的一个设计团队,与他们达成了长期战略合作。

 


“在伞具行业,国际化的品牌并不多。商标也好,品牌形象也好,针对国际市场的,还要重新设计、注册。”张吉英委托法国团队的第一个业务,就是设计公司全套的海外宣传形象广告,还在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标。粉色的天空下,一个端庄大方的时尚女郎撑着一把印有“RST”商标的遮阳伞,漫步在一条林立着大本钟、艾菲尔铁塔、比萨斜塔等世界著名标志性建筑的繁华街头……启用全新的品牌形象后,张吉英将品牌营销渗透到外商可能关注到的每一个细节,走进店里的外商结构也发生着变化。


“以前,进店采购的外商以中东、非洲的为主,现在欧美的客商越来越多,比如波兰、捷克等东欧国家,还有意大利、英国、加拿大、墨西哥等国家,甚至还有我连名字都没听到过几次的国家。”每次,张吉英都会和对方合影留言,还加他们的微信好友。在她看来,这与“一带一路”倡议被越来越多国家的客商所了解和认同,不无关系。近年来,义乌发挥市场、改革试点等优势,抢抓“一带一路”机遇,全方位提升国际贸易和涉外综合服务水平,加速朝着世界“小商品之都”目标迈进。张吉英的国际“朋友圈”也越来越大。她打开微信,得意地翻看起了这些年与不同国家客商的合影。“我有两个微信,7000多个好友,其中外商有4000多人,来自五大洲的100多个国家和地区。”为了满足不同的市场需求,公司成立了研发设计团队,积极“走出去”收集和寻找设计灵感。现在,每年能申请100多个图形等专利。


创新设计赢订单  多款产品受追捧


“每年我们都会上新数十款新产品,这里面加入了很多新技术和创意。”张吉英边说边撑开了一把看似普通的儿童雨伞,而后拿起桌上的水杯就往伞上浇去,伞面瞬间变成了粉色、黄色、蓝色等各种颜色。一把普通的儿童伞只卖10块钱,而有了“变色”功能后,一把可以卖到三四十块钱,销量也明显增加。 


张吉英介绍,变色伞的秘诀在于这白色的涂料。厂家先把需要遇水呈现的彩色图案印在伞面上,再在彩色图案上盖上一层白色涂料,而这层白色涂料的物理特性就是遇到水之后自动变成透明,被盖住的彩色图案自然而然就呈现出来了。“其实,明白了其中的原理,这个创新设计就可以被运用到很多小商品中,来增加产品的附加值。”张吉英表示。  


在商铺另一边的展示架上,一把外形异乎寻常的雨伞引起了来往客商的注意,看起来像是手柄装错了位置,被装在了雨伞的“尾部”。“这伞是做反了吗?”客商不禁问道。张吉英没有急着介绍,而是将伞撑开,奇怪的是,伞被撑开以后又和平时看到的伞没有什么区别。“这叫反向伞,逆向思维的结果,这样的设计在收伞时正好能把雨水都一并收进伞内。”张吉英一边收起伞,一边说,“平时下雨天用伞,收伞的时候,湿伞面朝外会弄湿衣服,而且伞面上的雨水顺伞流下会打湿地板,而使用这款反向伞就完全不存在这样的困扰。并且上下车的时候由于撑开它需要的空间较小,也就不容易被淋湿。”听着张吉英的介绍,客商频频点头。


如今,通过“创意+创新”,让张吉英逐渐成长为了义乌伞具行业的佼佼者。



作者:峰宇  骆红婷 季品娴 

编辑:王月


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