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义乌商人的“一带一路”新机遇

作者:新华谁 浏览: 发表时间:2019-10-15 16:52:51 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/F-A9_lWrhJQnh_9YMkjwOA


义乌商人张吉英在直播中展示自己的产品。新华社记者曾维摄


   新华社杭州10月11日电(记者刘高阳 曾维 朱涵)“‘一带一路’给我的事业带来了无限希望。”47岁的义乌商人张吉英一边展示自己销售的“爆款”雨伞,一边高兴地说。

  张吉英23岁跟随父亲来到如今被称为“世界小商品之都”的义乌,从一间只能站下一个人的小小摊位开始,她的雨伞生意越做越大。如今,张吉英80%的订单都来自海外,其中大多数是“一带一路”沿线国家。

  “第一笔海外订单来自一位巴基斯坦客商。”张吉英告诉记者,她至今仍清晰地记得20多年前自己与这位客商用计算器讨价还价的过程。“他在计算器上给我按下一个价格,我再按一个数字给他还价。

   雨伞是季节性产品,以前想要将伞卖到欧洲,光是走海运就需要近60天的时间,张吉英要仔细计算海外订单的抵达时间,以免错过销售旺季。2014年,“义新欧”中欧班列的正式运行为她的雨伞事业带来很大便利。

    “如今通过中欧班列,货物只需要16天就能运达。”张吉英说。

   五金商人陈燕贞今年准备开始做自己的第一单转口贸易,英国客户希望将自己的产品通过她的渠道销往更多国家。“我们现在不仅输出产品,还输出管理——客户与产品形象管理。”陈燕贞说。

  从接到第一个海外贴牌订单,到决心停掉贴牌业务创立自己的品牌,再到把品牌商标注册到140余个国家,陈燕贞今天思考的是企业该如何升级。

 “我们在义乌做生意的都知道,拼价格的低端产品已经没有出路了。”陈燕贞说,企业转型是义乌商人们如今的共同追求,大家都把目光投向了“一带一路”沿线国家。


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